働くことが楽しい「組織構築」、「社内活性化」と「離職ゼロ」実現のサポート

投稿者: 園池 涼一

Cloningerの気質・性格モデルと Big Fiveモデルとの関連性２

  • 更新日：
  • 公開日：
前回はCloningerの気質・性格、変わりにくいパーソナリティと変わるパーソナリティについてお話を進めていきました。 ここでは分析方法と気質・性格モデルをフレームワークとして、どの場面で利用さえるのかをお話ししていきま […]
続きを読む

営業における外向性の理想像・アンビバートの優位性５

  • 更新日：
  • 公開日：
前回は、各業種におけるアンビバートの活かし方のお話を進めていきました。今回はアンビバートの特性を活かすための、傾聴力育成についてお話を進めていきます。合わせてアンビバート特性を最大限に活用するための導入プランと活用例につ […]
続きを読む

営業における外向性の理想像・アンビバートの優位性４

  • 更新日：
  • 公開日：
前回はアンビバートの優位性について、ビッグファイブの他の特性との組み合わせにより緩和される可能性があり、どの特性が重要になるかや、傾聴力が営業の鍵であるという内容でした。 ここでは、アンビバートが必要とされる業種・業態は […]
続きを読む

営業における外向性の理想像・アンビバートの優位性３

  • 更新日：
  • 公開日：
前回はアンビバート特性を持つ人財採用と育成や、アンビバート特性が生かされる場面などをお伝えいたしました。 今回は、外交性が高すぎる場合の課題解決には、ビッグファイブの他の特性との組み合わせにより緩和される可能性があり、ど […]
続きを読む

営業における外向性の理想像・アンビバートの優位性２

  • 更新日：
  • 公開日：
前回は外向性が営業の成果を上げる特性であるとされていたのですが、実際に成果を上げるのは外交性と内向性のあいだにある、アンビバート特性を持つ人財が成果を上げているという内容でした。 ここでは採用、営業で成果を出す人財を採用 […]
続きを読む

営業における外向性の理想像・アンビバートの優位性

  • 公開日：
営業職では、一般的に外向性（assertivenessとenthusiasm）が成功に寄与する特性とされています。 しかし、外向性と営業成績の関連については、これまでの研究で一貫性がない結果が示されています。外交性と営業 […]
続きを読む

教えることとBig Five性格特性との関連３

  • 更新日：
  • 公開日：
前回から続いて人に教えることは、「態度」にあるとお伝えしました。心のあり方で態度が変化します。つまり、心理的な部分が大きく影響するということで、心理的な負担を軽減する方法についてお話を進めていきました。 お話をさせていた […]
続きを読む
© 2018 働くことが楽しい「組織構築」、「社内活性化」と「離職ゼロ」実現のサポート