TENPiN
営業スタイルの属人化で売上が停滞していませんか?
TENPiNを活用することで、
顧客ごとにパーソナライズされた提案を自動化し、
属人化から脱却できます。
TENPiNはデータを基に、
最適なタイミングで顧客に新しい価値を提供し、
営業チーム全体での成果を向上させます。
売上を確実に伸ばすための営業改革を、
今すぐ始めてみませんか?
企業の営業の悩み
スタートアップの営業の悩み:
- 新規顧客の獲得: 信頼がまだ築けていないため、最初の顧客を獲得するのが難しい。
- リソースの不足: 限られた予算や人材で効率的に営業活動を展開する必要がある。
- 認知度の低さ: 市場での認知度が低いため、アピールに時間がかかる。
既存企業の営業の悩み:
- 既存顧客の維持と成長: 長期の関係を維持しながら売上を増加させるのが難しい。
- 属人化: 営業活動が個人に依存しやすく、知識の共有や統一が困難。
- 営業の効率化: 担当者や部門間での連携が不足し、全体の効率が低いことがある。
両者に共通する悩み
- 新規顧客の獲得: 両者とも新しい顧客を効果的に引き付けることが難しい。
- 効率的な営業活動: リソースを最適化し、成果を上げるために効率的な営業プロセスを模索している。
- データ活用の不足: 顧客データをうまく活用し、個別対応や提案の質を高めることが共通の課題となっている。
共通する課題
新規顧客の獲得と営業活動の効率化です。
どちらも、リソースが限られている中で効果的に顧客を開拓し、
成約まで導くために適切なツールやプロセスが必要です。
また、営業の属人化やデータ活用不足が障害となり、
効率的な営業活動の実現が難しい点も共通の課題です。
新規顧客獲得で有効だと考えられている方法や手段
- デジタルマーケティング: SNS広告やSEO、リスティング広告を活用して、見込み顧客にリーチする。
- パーソナライズドアプローチ: 顧客のニーズに応じた個別提案やカスタマイズされた体験を提供する。
- コンテンツマーケティング: 有用な情報や価値を提供し、信頼を構築。
- リファラルマーケティング: 既存顧客からの紹介を促進し、新規顧客を獲得する。
これらの方法は多くの企業で効果的とされています。
効率的な営業活動で有効な方法や手段
- CRMツールの活用: 顧客管理を効率化し、営業活動を一元管理することで、追跡やフォローアップをスムーズに行う。
- 自動化ツール: メールの自動送信やリマインダー機能を使い、営業プロセスを効率化。
- 営業チームの統一: 営業スタイルを標準化し、属人化を防ぐ。
- データ分析: 成約率や顧客ニーズをデータで把握し、営業戦略を改善。
これらが営業の効率向上に役立ちます。
TENPiNができること
1パーソナリティ分析:
統計学に基づいた、
顧客と担当者の個性分析を自動で行います。
2グループ分析:
顧客の個性を理解した、最適な営業方法を提案します。
3TODO管理:
TENPiNでは、個性分析の他に案件のTODO管理を行います。
案件の成約率やリマインド機能もあります。
4相性の把握:
担当者と顧客の最適な相性を可視化します。
より相性の良いリレーションを行い、
成約率をアップさせます。
5メール文章:
自動作成TENPiNは最適な場面、
最適な文書を作成します。
コミュニケーションコストを削減し、
スムーズな成約につなげます。
6推奨リスト自動作成:
自動で最適なアプローチリストを作成します。
7営業プロセスの自動化:
見込み顧客のフォローアップや定期的な提案を自動化することで、
営業チームの負担を軽減する。
8データに基づく意思決定:
営業活動の効果を数値化し、
データを活用して効果的な営業戦略を立てること。
チーム間の情報共有:
営業チーム全体で顧客情報を共有し、知識の属人化を防ぐこと。
顧客との関係構築の強化:
長期的な信頼関係を築くことで、
フォローアップや提案がスムーズになります。
ターゲティングの精度向上:
適切な見込み顧客をより効率的に選定し、
無駄な営業活動を減らすことができます。
企業が求める営業支援機能が詰まっているツールです。