営業スタイルの属人化で売上が停滞していませんか？
TENPiNを活用することで、
顧客ごとにパーソナライズされた提案を自動化し、
属人化から脱却できます。
TENPiNはデータを基に、
最適なタイミングで顧客に新しい価値を提供し、
営業チーム全体での成果を向上させます。
売上を確実に伸ばすための営業改革を、
今すぐ始めてみませんか？
企業の営業の悩み
スタートアップの営業の悩み：
- 新規顧客の獲得: 信頼がまだ築けていないため、最初の顧客を獲得するのが難しい。
- リソースの不足: 限られた予算や人材で効率的に営業活動を展開する必要がある。
- 認知度の低さ: 市場での認知度が低いため、アピールに時間がかかる。
既存企業の営業の悩み：
- 既存顧客の維持と成長: 長期の関係を維持しながら売上を増加させるのが難しい。
- 属人化: 営業活動が個人に依存しやすく、知識の共有や統一が困難。
- 営業の効率化: 担当者や部門間での連携が不足し、全体の効率が低いことがある。
両者に共通する悩み
- 新規顧客の獲得: 両者とも新しい顧客を効果的に引き付けることが難しい。
- 効率的な営業活動: リソースを最適化し、成果を上げるために効率的な営業プロセスを模索している。
- データ活用の不足: 顧客データをうまく活用し、個別対応や提案の質を高めることが共通の課題となっている。
共通する課題
新規顧客の獲得と営業活動の効率化です。
どちらも、リソースが限られている中で効果的に顧客を開拓し、
成約まで導くために適切なツールやプロセスが必要です。
また、営業の属人化やデータ活用不足が障害となり、
効率的な営業活動の実現が難しい点も共通の課題です。
新規顧客獲得で有効だと考えられている方法や手段
- デジタルマーケティング: SNS広告やSEO、リスティング広告を活用して、見込み顧客にリーチする。
- パーソナライズドアプローチ: 顧客のニーズに応じた個別提案やカスタマイズされた体験を提供する。
- コンテンツマーケティング: 有用な情報や価値を提供し、信頼を構築。
- リファラルマーケティング: 既存顧客からの紹介を促進し、新規顧客を獲得する。
これらの方法は多くの企業で効果的とされています。
効率的な営業活動で有効な方法や手段
- CRMツールの活用: 顧客管理を効率化し、営業活動を一元管理することで、追跡やフォローアップをスムーズに行う。
- 自動化ツール: メールの自動送信やリマインダー機能を使い、営業プロセスを効率化。
- 営業チームの統一: 営業スタイルを標準化し、属人化を防ぐ。
- データ分析: 成約率や顧客ニーズをデータで把握し、営業戦略を改善。
これらが営業の効率向上に役立ちます。
TENPiNは営業の課題を解決します
新規顧客獲得で一番難しいのが、
パーソナライズドアプローチです。
理由は、顧客ごとのニーズを詳細に把握し、
それに応じた個別提案を行うために、
膨大なデータの収集や分析が必要であり、
リソースや時間のかかる作業だからです。
また、提案の精度を高めるためには、
継続的な顧客データの更新やフィードバックが不可欠です。
TENPiNならパーソナライズドアプローチが容易にできます。
TENPiNができること
１パーソナリティ分析：
統計学に基づいた、顧客と担当者の個性分析を自動で行います。
２グループ分析：
顧客の個性を理解した、最適な営業方法を提案します。
３TODO管理：
TENPiNでは、個性分析の他に案件のTODO管理を行います。
案件の成約率やリマインド機能もあります。
４相性の把握：
担当者と顧客の最適な相性を可視化します。
より相性の良いリレーションを行い、
成約率をアップさせます。
５メール文章：
自動作成TENPiNは最適な場面、
最適な文書を作成します。
コミュニケーションコストを削減し、
スムーズな成約につなげます。
６推奨リスト自動作成：
自動で最適なアプローチリストを作成します。
営業プロセスの自動化：
見込み顧客のフォローアップや定期的な提案を自動化することで、
営業チームの負担を軽減する。
データに基づく意思決定：
営業活動の効果を数値化し、
データを活用して効果的な営業戦略を立てること。
チーム間の情報共有：
営業チーム全体で顧客情報を共有し、知識の属人化を防ぐこと。
顧客との関係構築の強化：
長期的な信頼関係を築くことで、
フォローアップや提案がスムーズになります。
ターゲティングの精度向上：
適切な見込み顧客をより効率的に選定し、
無駄な営業活動を減らすことができます。
企業が求める営業支援機能がが詰まっているツールです。