「交渉・交渉力」の記事一覧

会話の円環モデルその2

「会話の円環モデル (Conversational Circumplex)」は、会話の中で人々が持つ複数の動機を整理し、優先順位を付け、効果的に追求するための理論的枠組みです。 このモデルは特に、会話が情報交換や人間関係 […]

会話の円環モデル

会話の中で人々が持つ動機を情報的と関係的の2つの主要な次元に沿って分類するための枠組みです。 このモデルは、人々が同時に複数の目標を持っていることを認識し、それらの目標を特定、優先順位付け、追求する手助けをします。 主な […]